四月的青岛仿佛在等待一场盛大的绽放，疫情防控的氛围尚未散去，城市的车水马龙已经流露出春天的忙碌与勃勃生机。接受采访这天，胡莹莹正在赶往去外地出差的路上，依稀能听到火车的长鸣。不是在出差，就是在出差的路上。这种紧锣密鼓的工作状态她并不陌生。

胡莹莹性格中有着东北姑娘特有的爽朗与健谈，自2019年入职太安堂，短短一年时间，已经做到OTC事业部山东二办省区副经理，负责烟台、青岛、威海等地业务。因为一场突如其来的疫情，今年的市场尤其特殊，即使如此，仅仅在第一季度，胡莹莹的业绩已达到了去年的一半。这本身就是态度和能力的最好体现。

从迷茫到坚定

在前进和成长的道路上，每个人都有过犹疑与迷茫。自2006年以来，胡莹莹从事医药行业已有14个年头，在这一领域经验很足，资历甚厚。即使有着这样的行业经验，刚入职时她依然有一段适应过程。太安堂是传统中医药企业，她负责的产品是中成药，又是处方药，因此一开始对产品不是很熟，卖点也没能很好掌握，以致和连锁客户的谈判多以失败告终。这让胡莹莹陷入了短暂的迷茫。

需要攻坚，需要突破。只有创新求变，重新认识产品，才能打开市场。胡莹莹总结说，“因为在医药行业做了这么多年，所以一开始只是把长春宝当成一个普通产品，并没有去深入了解，对它也没有特别的感情，自然不会出好成绩。无论做什么，做一行爱一行是基本要求。”当时她的婆婆有多年的高血压高血脂，常年吃药没太大好转，胡莹莹就买了30盒长春宝孝敬婆婆。半个月后，在外出差的她接到婆婆的电话，说自己浑身有了力气，健康状况也有明显改善。这件事让胡莹莹坚定了将长春宝做起来的信心。

用事实说话最有力

胡莹莹对工作的理解和很多人不同，三观正，认识深，这是她获得不竭动力的源泉。“从事销售工作，自己的产品受欢迎，工作上会有荣誉感。但如果自己的产品能为别人减轻病痛，带来身体的健康和精神的愉悦，和业绩达标相比，这一点更让自己感到莫大的宽慰。”带着这样的思想与认识，胡莹莹与客户合作前，一般会先让对方家中的老人试用长春宝，通过客户家人的亲身体验和真实反馈，赢得他们的认可，用事实打破他们的顾虑。

高血脂、高血压人群最怕血压不稳，同时伴有失眠健忘、尿频、脱发等症状，一位客户的家人服用了长春宝之后，失眠和尿频的症状明显好转，其中一位连锁店长因为家人的反馈，一度要为长春宝“免费站台”。这让胡莹莹感到了工作的价值。“这大概就是中医药的精髓所在，也是太安堂近500年积淀的一个最有力体现，这样的好产品做起来有成就感，产品也能实现它药济苍生的价值和意义。”

做“二流”管理者

工作中，胡莹莹有自己的团队，队员之间默契团结，俨若老友。说到带队经验，胡莹莹也有不同见解：“火车跑得快，全靠车头带。我可能不是那个最快的车头，但一定会以身作则，带领全队一起往前冲。都说一流的管理者是自己不干，下属干劲十足，我更愿意做个‘二流’管理者，跟下属一块干，用行动带动他们的积极性，这是我眼中的团队文化。”

胡莹莹在团队管理上很有自己的想法与方法。她会根据每个人的特点，将他们安排最合适的位置上。自我管理能力强、沟通能力有特长、踏实能干，都是难得的优点。说到管理经验，胡莹莹总结说：“每个人都有长处和短板，都有自己的闪光点，我的作用就是把他们的优点放到最大，人尽其用。这样才能使他们价值最大化，也往往最能事半功倍。”

生活中的胡莹莹有幸福的三口之家，有一个三岁的可爱儿子，丈夫对她的工作也非常理解和支持，这让她感到欣慰。胡莹莹性格外向，对生活和工作都真诚面对，从不逃避。她常说一句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多。困难不可怕，可怕的是不去解决，踩出一条路来，前面就是阳光大道。正如鲁迅先生所说，世上本没有路，走的人多了也便成了路。