文/王斌阳

 

2014年新春伊始，太安堂营销中心金牌终端部以全新的面貌和突破性的营销手段大刀阔斧开发市场，全国各市场的业绩均在短时间内获得了大幅度的提高，南方市场的业绩继续保持高速增长，而在北方市场，太安堂品牌及宏兴系列产品的知名度、市场占有率，在极短的时间内得到飞速提升，显现出巨大的发展前景。

目前的医药市场呈现出品牌化运作、资本化运营、创新性营销思路的趋势，金牌终端部自去年下半年开始，已全面推进终端促销活动，快速树立品牌形象、开发新老产品客户，迅速铺开宏兴产品线，提升市场销量，并在浙南及福建市场试点大力推广，取得极佳的预期效果。

     今年，金牌终端部的这项营销策略在全国范围内进行推广。各办事处制定了严格的奖惩措施，并要求市场部加强对员工的营销及产品知识培训，完善人员和产品知识培训资料，制定了促销活动标准运作及运作流程，并到各个市场进行现场培训和带动，保证公司的各项政策落实到每个人员。

     北方市场目前调整管理模式，针对人员结构新、产品有待开发等问题，调整市场管理人员，加强团队建设，由市场部专员轮番在北方各市场驻点督导，带领业务人员进行活动洽谈及现场活动指导工作，为当地市场现场示范，打造样板及成功活动范例。京津、冀豫、山东及江苏等北方市场促销活动已经全面启动，各地终端促销活动深入运营，宏兴产品也已全线推进，显现出巨大的销售活力。

 事实证明，改变观念、调整思想，立即行动才是解决问题、提升市场的根本，金牌终端联盟开展创新性的思维和运作模式，打造标杆市场，力争实现营销的大幅飞跃。