——记营销中心福建泉州销售代表陈萍娜

文/马睿超

 

      说起“90后”，人们习惯把他们贴上娇生惯养、不善沟通之类的标签，而陈萍娜，这位热情阳光的90后女孩，则用踏实勤奋的工作态度和真诚热情的服务精神，诠释了一位优秀“营销人”的风采和面貌，也为“90后”们正名：我们一样可以充满激情和干劲，为了实现心中的梦想而努力奋斗拼搏！

      提起陈萍娜，福建终端销售部同事们对她的业务能力称赞有加，大家形容她的性格是“大大咧咧，超级外向”，是个非常讨人喜欢的女孩。

      陈萍娜2011年来到太安堂，起初只是担任助理职务，负责制作报表等琐碎的事务性工作，接触了不少业务代表，在与他们的交流中，她渐渐觉得做代表是个相对自由又充满挑战性的工作，她渴望做业务，投入发展潜力更大、更广阔的天地中去。

刚开始家里人都对她的想法表示反对，认为女孩子整天在外面跑业务太辛苦，但她非常清楚并坚定自己的目标。于是今年年初，她向领导主动提出做销售工作，经理便让她负责尚未开拓的晋江池店镇市场。初生牛犊不怕虎，她带着公司产品资料，到各大药店诊所挨家挨户上门拜访，凭着她的聪慧伶俐和对公司产品的热爱，竟顺利地谈成了一笔业务。这让她信心大增，也为建立她自己的客户网络开了一个好头。

      在开始接手泉州这个大市场的半个月里，陈萍娜也感到无所适从。但很快月销售量翻番。每次拜访客户，陈萍娜都热情真诚、细致周到。有一家小客户，很喜欢自制的手工艺品，于是陈萍娜每次去都会帮忙做做手工活，心灵手巧的她做得又快又好。在客户忙碌时，她也会帮着扫扫地做做杂事，或者整理整理病号单。几次三番，她很快便和这位客户打成了一片，如朋友一般亲密无间地坦诚相待。生活中他们也互相欣赏彼此的为人，也有很多聊得投机的话题。今年父亲节这位客户家庭聚餐，还特地叫上了陈萍娜，这让陈萍娜十分感动。

      陈萍娜就像是散发着活力和朝气的小太阳，处处给客户们带去温暖的阳光和充沛的活力。

      当然陈萍娜带去的，还有太安堂深厚的中医药文化和公司理念。有一家专门经营中药的药房，店主是位醉心传统国粹的老中医，陈萍娜每次去便会捧去几册《太安堂》内刊和《太安大典》系列丛书，和这位老人家谈古论今，切磋讨教。这位老人家太安堂的文化和产品，产生了极大的兴趣，现在也已经成为了陈萍娜的大客户了呢！

      陈萍娜现在身兼助理，每天在做完繁复的报表等事务后就外出跑业务，往往忙到晚上八九点才回家。大热天即使顶着烈日暴晒，她也乐此不彼地在外奔波。她笑言自己的皮肤本来白白的，现在都晒成“健康色”了。客户们见她这么卖力勤快，都被她打动。

      陈萍娜，便是这样一位奋斗在营销前线普通的女孩子，但不普通的是，她始终坚持信仰，怀揣美好的梦想，奋斗，前进！