——学习柯树泉院长《三神鼎太安》讲话

                                                        文/陈 艳

 

      在太安堂管理学院创新学习班上，柯树泉院长在《三神鼎太安》的讲座中首次引入“慧通灵”这一哲学命题，带领全体学员深入思考“知识转化为实际价值”的现实途径。

     “慧”，智慧，一个人的知识、思想、经验的累积；“灵”，是一种悟性、智慧的升华，是智慧与现实碰撞后绚丽的火花，是真理走向实践的唯一桥梁。对于个人，慧通灵开启成长蜕变的历程，对于企业，慧通灵是巨力的原点，是做大做强的必经之路。那么，如何才能真正做到慧通灵呢？

     “慧通法门”，智慧升级价值的首要条件是要找到解决问题的方法。“授人以鱼，不如授人以渔。”掌握解决问题的方法，一切困难都可迎刃而解。世间万物离不开两个字——规律。历史有历史的规律，自然界有自然界的定律，企业的成长也有规律可循，太安堂正汲取古今中外智慧韬略，审时度势，借鉴大国崛起之经验，形成独一无二的战略格局，走上做大做强之路。

      当今世界瞬息万变，科技发展一日千里，十年前互联网尚未普及，今天就引发了信息产业的革命。医药行业的竞争愈来愈激烈，太安堂人必须要有居安思危的危机感，和旺盛的好奇心及求知欲，去探索新的发展途径，去研究广阔的医药领域，这需要扎实的专业基础、稳扎稳打的实干精神，更需要头顶那片信仰的天空，去实现“慧通法门”。

     “慧通战术”，高山的山顶上有一座亭子，然而山的四壁陡峭难行，亭子是如何造出来的呢？运用智慧可以找到答案，智慧要升级为实用的战术，才能产出价值和效益。太安堂从家族企业发展到今天的国家高新技术上市公司，正是采取了“五大拐点”、“十大经略”、“五大兼并”、“工业革命”、“五一工程”的战术晋级，奠定了崛起腾飞的坚实基础。“三五规划”时期，太安堂的战术是建设中医药全产业链、发动商战人民战争、联盟大发展等一系列规划。随着中药材的全线涨价，中医药全产业链是医药企业发展的必由之路；医改等国家政策性的调整对医药行业是一次全面洗盘，只有充分调动人力资源、最大化扩张产品销售途径，才能在市场冲击中立于不败之地。现代医药行业最具潜力的地区在西北地区，在国家大规模的扶持下，这条医药行业的丝绸之路正在迅速崛起，也成为太安堂未来要深入的另一块腹地。医药电商前不久刚被列入药品行业的第六大销售终端，太安堂的电子商务平台正瞄准大规模医药网络营销的目标挺进。太安堂的文化工程风生水起，思想是革命的先锋，《太安堂演义》等巨著的问世将掀起另一场品牌风暴。这一切不是空穴来风，而是经过理性思考、分析探索，结合国家行业发展大背景，创新研得的太安堂的营销、技术、文化等企业战术，是太安堂人智慧转化为效益的真实案例。

     “慧通产品”，同样的产品在不同的营销人员手中，会体现出不同的价值。太安堂的医药产品犹如日月星辰，庞大壮阔，许多人可以对产品的名称、功效如数家珍，但是更需要精通产品的专业人员。比如麒麟丸，所有人都知道这是主治不孕不育的药品，但营销人员要以结合具体病因去分析和教授用药的原理和方法，或是与大型医院的医师在沟通中以专业学术视野去营销产品，以及与客户进行售后服务的咨询。再比如心宝丸等其他产品，和市场上其他同类产品相比，太安堂产品的优势在哪里？差异化是产品最大的卖点。皮肤病具有季节性，每种产品的季节性作用都不同，这里需要的不仅是知识，还是对知识的消化、吸收和升级。诚如一位营销大师所言，“我们缺的不是好产品，还是懂产品的人。”太安堂人必须要升华知识体系，成为独当一面的技术专家，真正慧通产品。

     “慧通人生”，智慧的升华体现在人生价值中。“内心世界大的人，从上而下；内心世界小的人，30分钟回到原点。”有的人遇到挫折一蹶不振，有的人愈挫愈勇无坚不摧，这都取决于一个人内心的强大与坚韧。太安堂堂训八字箴言“秉德济世 为而不争”正是企业精神、人生价值的一种升华与体现。市场竞争愈是激烈，太安堂愈是精益求精；社会风气愈是浮燥，太安堂愈是严谨规范。上善若水，利万物而不争。水具有宽厚、利他、前进的多种美德，太安堂人亦应具备这样的美德，以海纳百川的胸襟迎接挑战，以兼济天下的抱负为社会送去济世良药，“自新应似长江水，日夜奔流无歇时。”更应如江河般奔腾不息，朝着梦想前进，从而实现自我价值。

      可见，知识必须转化为价值才能体现其意义，而慧通转值并非佛家的顿悟，也并非逻辑运算的结果，恰恰相反，它是经验的累积、是失败的反思、是自我的突破、是宏大的视野和宽广的心胸，换言之，这是每个人通过修炼和努力都可以达到的结果。作为太安堂人，必须要转换思路，将知识升级为价值，一同为建成世界一流的以中药现代化为特色大型药企的宏伟事业而奋斗！